第五十二章 要稳住！
刘平武临走的时候，力哥拉住他，再三强调。
“刘老板，下周务必再拿一批货过来。至少1KK，再多我们也吃得下。”
“力哥，这种买卖有风险的。”
力哥笑了，“刘老板，你拿来的这批货，品质真得很顶啊，跟真货没有区别。你是行家，这么高品质的东西，怎么会出问题呢？不出问题，谁知道这东西是假的。”
力哥右手拍了拍展开的左手掌，又把右手掌展开，斜着眼睛问道：“同样两台机子，不拆开也不出问题，我问你，里面的器件，哪台是真的，哪台是假的？”
刘平武不好再说什么了，挥了挥手。
“好！下周二，我再带一批货来，可能会更多一些。我会提前打电话过来，你们准备好钱。”
“放心，钱你不用担心。你有多少货，我们吃多少货。”力哥拍着胸脯说道。
离开后，刘平武转了几圈，确定没有人跟在后面，这才绕回了中电科技大厦。
做个生意搞得跟做非法买卖一样的。
看到刘平武回来，田波连忙凑了上来。
他拿着刘平武的水杯，主动去打了开水，泡了一杯绿茶。
“刘总，达特的订单，我们该如何处理？”
“我今天约了达特公司里面的人，先摸一摸情况。田波，一定要吸取教训，下一次一定要抓住窗口期，多认识客户内部的人，以后不要再造成这种死了都不知道怎么死的局面。”
“知道了，刘总。”
“DVD机客户的情况谈得怎么样？”
“刘总，我跟五十一家客户都打过电话，有二十三家客户非常感兴趣。我列了一个时间表，一一拜访，已经拜访了十一家，送样十家。六月份应该有订单出来。”
现在真是黄金时代啊！
再过个五、六年，你想去登门拜访客户，还得绞尽脑汁，比约校花吃饭还要费劲。
“好。田波，你压力不要大，不是每家客户都那么顺利的，总会有挫折的。东边不亮西边亮！就算达特做不进去，其它客户多做两家，就能弥补回来了。”
“谢谢刘总，我记住了。”
“好，去做事吧。”
田波关上玻璃门，经理室只剩下刘平武一个人。
他走到落地玻璃前，这里正对着杂乱的城中村——田兴村。
从高处看下去，房子像积木，来往的行人像蚂蚁。难怪成功者喜欢站在高处，居高临下，所有的人和物都会变得渺小。
别人渺小了，不就反衬出你的伟大吗？
刘平武长吸一口气，平复心情，把刚才在心头游荡的贪婪幽灵，打到深渊里去，不再腐蚀和诱惑自己的心智。
三十万元的成本，一转手赚四十万元。
这种短平快的生意，收益真得很高。
只是它会像Du品一样，让人上瘾。人性里的贪婪，会被它完全激发出来。你一旦控制不住，最终被它毁灭。
这个生意为什么如此赚钱？
因为力哥拿到这些货之后，拆开包装，贴上国半的标签纸，重新装袋、抽真空和封口，然后按国半的三极管卖出去。
说不定完成这些工作的，还是凤姐和招姐。
力哥从自己手里每颗元拿得货，贴上国半的标签纸后，马上就可以卖出元的价格。
国半该型号的市场价格在至元之间。
假冒产品，不怕被揭穿吗？
刘平武不怕。
为什么？
自己卖给力哥的只是一批没有品牌的白板三极管。国半标签是力哥贴上去的，按照国半三极管卖出的也是他，与我何干？
力哥的胆子为什么这么大？
... -->> 因为自己卖给他的这批货，真的跟国半真品没有什么差异。
只是假冒，绝不伪劣。
那这些货，是怎么来的？
这就涉及到半导体代工行业的一些潜规则。
任何半导体生产，都有一个良品率的问题，从百分之七十到百分之九十以上。这跟生产工艺先进程度关系不大。
有的生产工艺非常先进的芯片，良品率可以高达百分之九十以上。
有的生产工艺落后的模拟器件，良品率反而很低，勉强超过百分之七十。
有良品率在这里，那么代工结算就有说法了。
比如超凡厂给国半代工某款三极管，良品率在百分之八十五左右。
不良品的原因有很多。
一部分确实是生产操作失误，产生不良品。但是这个概率非常低。自动化生产，很难出现这个问题。
大部分不良品是因为欧美品牌制定的指标边界非常严格，测试标准也非常苛刻。
很多情况下，按照日翰、台系的标准也就过了，但是欧美大品牌的，只能当不良品处理。
如果国半只给百分之八十五的良品付款，百分之十五的不良品不付款，超凡厂就亏了。因为不良品同样需要投入原材料、人工、设备和水电，生产出来后却没法回收再生产。
按照这样的结算方式，就没人愿意给国半代工了。
因此，国半会给超凡厂一个补偿。
比如合格的良品，每颗按元付款。不合格的次品，每颗支付元，把原材料、人工等费用抵消部分。
这颗元成本的芯片，国半能卖出元的高价。如此丰厚的利润，这点补偿费用不算什么。
按照协议，这些不良品应该被销毁——国半给钱了，应当属于它的。它当然是希望销毁掉，不要流入市场。
但是超凡厂部分高层动了小心思。
这些不良品，国半已经支付了元，成本已经回来大半，账面上完全可以给股东们交差了。
悄悄地把这些不良品偷梁换柱拿出来，以元的价格卖掉。赚到的钱大家一起分，它不香吗？
这就是林海生手里的那些盈海二三极管的来源。
跟国半二三极管同样的原材料、同样的生产工艺、同样的品检，只是参数稍微差那么一点点。
而一般电子产品的设计，都会留出足够的冗余。
比如某电子产品，工作电流是1A，电压是5V，工程师绝不就选1A和5V的三极管。他一定会选一颗电压10V以上，电流2A以上的三极管。
这种情况下，不用担心会出质量问题。既然不会出问题，就如力哥所说的，你怎么知道我用的器件，不是真的？
下周，刘平武可以从林海生那里拿五十万元的货，再请凤姐和招姐出分工，转手给力哥，就能赚到六十七万。
再下下周，拿九十万元的货，能赚到一百二十万。
然后一百六十万，二百一十万，二百八十万...
赚钱就跟喝冰可乐一样爽快。
但是刘平武知道，越是如此，越要警惕。
赚钱的方法，有快有慢，但是都对应着不同的代价。
赚钱快，意味着它风险高。
当你被贪婪蒙蔽双眼，忘记它深藏底下的高风险，最后，风险会将你吞噬。
刘平武觉得，此时反而是自己创业最凶险时候，自己必须克服赚快钱的贪婪，适可而止。
只有这样，自己才能走得更远。
静下心来，刘平武打开电脑，在网上查找起达特集团的信息。他需要从种种蛛丝马迹里，找到自己订单被驳回的可能原因。
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“刘老板，下周务必再拿一批货过来。至少1KK，再多我们也吃得下。”
“力哥，这种买卖有风险的。”
力哥笑了，“刘老板，你拿来的这批货，品质真得很顶啊，跟真货没有区别。你是行家，这么高品质的东西，怎么会出问题呢？不出问题，谁知道这东西是假的。”
力哥右手拍了拍展开的左手掌，又把右手掌展开，斜着眼睛问道：“同样两台机子，不拆开也不出问题，我问你，里面的器件，哪台是真的，哪台是假的？”
刘平武不好再说什么了，挥了挥手。
“好！下周二，我再带一批货来，可能会更多一些。我会提前打电话过来，你们准备好钱。”
“放心，钱你不用担心。你有多少货，我们吃多少货。”力哥拍着胸脯说道。
离开后，刘平武转了几圈，确定没有人跟在后面，这才绕回了中电科技大厦。
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看到刘平武回来，田波连忙凑了上来。
他拿着刘平武的水杯，主动去打了开水，泡了一杯绿茶。
“刘总，达特的订单，我们该如何处理？”
“我今天约了达特公司里面的人，先摸一摸情况。田波，一定要吸取教训，下一次一定要抓住窗口期，多认识客户内部的人，以后不要再造成这种死了都不知道怎么死的局面。”
“知道了，刘总。”
“DVD机客户的情况谈得怎么样？”
“刘总，我跟五十一家客户都打过电话，有二十三家客户非常感兴趣。我列了一个时间表，一一拜访，已经拜访了十一家，送样十家。六月份应该有订单出来。”
现在真是黄金时代啊！
再过个五、六年，你想去登门拜访客户，还得绞尽脑汁，比约校花吃饭还要费劲。
“好。田波，你压力不要大，不是每家客户都那么顺利的，总会有挫折的。东边不亮西边亮！就算达特做不进去，其它客户多做两家，就能弥补回来了。”
“谢谢刘总，我记住了。”
“好，去做事吧。”
田波关上玻璃门，经理室只剩下刘平武一个人。
他走到落地玻璃前，这里正对着杂乱的城中村——田兴村。
从高处看下去，房子像积木，来往的行人像蚂蚁。难怪成功者喜欢站在高处，居高临下，所有的人和物都会变得渺小。
别人渺小了，不就反衬出你的伟大吗？
刘平武长吸一口气，平复心情，把刚才在心头游荡的贪婪幽灵，打到深渊里去，不再腐蚀和诱惑自己的心智。
三十万元的成本，一转手赚四十万元。
这种短平快的生意，收益真得很高。
只是它会像Du品一样，让人上瘾。人性里的贪婪，会被它完全激发出来。你一旦控制不住，最终被它毁灭。
这个生意为什么如此赚钱？
因为力哥拿到这些货之后，拆开包装，贴上国半的标签纸，重新装袋、抽真空和封口，然后按国半的三极管卖出去。
说不定完成这些工作的，还是凤姐和招姐。
力哥从自己手里每颗元拿得货，贴上国半的标签纸后，马上就可以卖出元的价格。
国半该型号的市场价格在至元之间。
假冒产品，不怕被揭穿吗？
刘平武不怕。
为什么？
自己卖给力哥的只是一批没有品牌的白板三极管。国半标签是力哥贴上去的，按照国半三极管卖出的也是他，与我何干？
力哥的胆子为什么这么大？
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只是假冒，绝不伪劣。
那这些货，是怎么来的？
这就涉及到半导体代工行业的一些潜规则。
任何半导体生产，都有一个良品率的问题，从百分之七十到百分之九十以上。这跟生产工艺先进程度关系不大。
有的生产工艺非常先进的芯片，良品率可以高达百分之九十以上。
有的生产工艺落后的模拟器件，良品率反而很低，勉强超过百分之七十。
有良品率在这里，那么代工结算就有说法了。
比如超凡厂给国半代工某款三极管，良品率在百分之八十五左右。
不良品的原因有很多。
一部分确实是生产操作失误，产生不良品。但是这个概率非常低。自动化生产，很难出现这个问题。
大部分不良品是因为欧美品牌制定的指标边界非常严格，测试标准也非常苛刻。
很多情况下，按照日翰、台系的标准也就过了，但是欧美大品牌的，只能当不良品处理。
如果国半只给百分之八十五的良品付款，百分之十五的不良品不付款，超凡厂就亏了。因为不良品同样需要投入原材料、人工、设备和水电，生产出来后却没法回收再生产。
按照这样的结算方式，就没人愿意给国半代工了。
因此，国半会给超凡厂一个补偿。
比如合格的良品，每颗按元付款。不合格的次品，每颗支付元，把原材料、人工等费用抵消部分。
这颗元成本的芯片，国半能卖出元的高价。如此丰厚的利润，这点补偿费用不算什么。
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但是超凡厂部分高层动了小心思。
这些不良品，国半已经支付了元，成本已经回来大半，账面上完全可以给股东们交差了。
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这就是林海生手里的那些盈海二三极管的来源。
跟国半二三极管同样的原材料、同样的生产工艺、同样的品检，只是参数稍微差那么一点点。
而一般电子产品的设计，都会留出足够的冗余。
比如某电子产品，工作电流是1A，电压是5V，工程师绝不就选1A和5V的三极管。他一定会选一颗电压10V以上，电流2A以上的三极管。
这种情况下，不用担心会出质量问题。既然不会出问题，就如力哥所说的，你怎么知道我用的器件，不是真的？
下周，刘平武可以从林海生那里拿五十万元的货，再请凤姐和招姐出分工，转手给力哥，就能赚到六十七万。
再下下周，拿九十万元的货，能赚到一百二十万。
然后一百六十万，二百一十万，二百八十万...
赚钱就跟喝冰可乐一样爽快。
但是刘平武知道，越是如此，越要警惕。
赚钱的方法，有快有慢，但是都对应着不同的代价。
赚钱快，意味着它风险高。
当你被贪婪蒙蔽双眼，忘记它深藏底下的高风险，最后，风险会将你吞噬。
刘平武觉得，此时反而是自己创业最凶险时候，自己必须克服赚快钱的贪婪，适可而止。
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