39、签定协议（2）

汪健的说词有理有据，算盘拨得明明白白，这些都是在坐的各位政府官员没有考虑到，也不可能考虑到的。当然，汪健考虑的只是目前的问题，考虑的是尽可能降低收购的直接成本问题，尽可能地在协议上界定一些明确有利的条款，至于实施过程中，他还会运用政策和协议朝着有利于自己的方向进行调整。

汪健的说词使在坐的政府各部门分管负责人面面相观，觉得确是这个理，但没有这个法，一龙拦住千江水，一个退休职工的问题总不能影响整个协议的签订啊！对破产职工的安置补偿政府有明文规定，不可能多给；多给了，就会减少了资产出售收入，那可是债权人的收入损失，债权人是不会答应的。而劳动局若免除了这笔费用，新设立的养老保险机构是没有能力一口气买下退休职工这900余万元的单的。

在坐的各位负责人就是集体动议、决策都没有这个权利和能力。

胡文斌说：“汪总说的问题确时存在，我们只能向政府反映，无权做出决策。但时间又不允许我们久拖不决，等待政府的确定意见至少得一周，怎么办？能不能有一个折衷的办法或语言在协议中反映出来，以待政府的意见。”

大家私下议论着，始终没有一个好的办法和意见。

胡文斌的意见正是汪健需要的。在汪健的谈判策略中，能够争取到的一定要明文写进协议之中；争取不到的要使之形成争议，以相持的形式通过可缩性语言表述到协议之中，在协议实施中寻找主动权。

时间已经到了5:00时。

见各位政府官员没有提出更好的办法，汪健就出让物、收购总价格及退休职工问题综合发表了自己的意见。

汪健说：“出让物同意按姜处长的意见表述，但能否加上委托管理这一条？即表述为‘包括除职工宿舍以外的全部有形资产和无形资产，职工宿舍委托中鼎（集团）管理。’因为职工宿舍在厂区资产范围内，不易分割，而且维护、修缮和管理涉及到职工的生活，并与工作息息相关，二轻局在江北，与江南的职工宿舍相隔几十公里，也无从管理。这项工作就作为我们尽义务为二轻局分忧担责了。”

汪健那里是要分忧担责，他是另有图谋。他已得知房改政策将要推出，企图通过房改将宿舍资产变现，并掌握在自己手中。

汪健继续说：“退休职工的问题能否这样表述‘退休职工纳入拟出台的市城镇职工养老保险制度改革方案的范畴，养老保险金的交纳待市城镇职工养老保险制度改革方案出台后适当交纳，政府给予优惠’。这样就避免了交与免这一超越在坐职权的议定问题。”

汪健这里的“适当交纳，政府优惠”为今后的全免埋下了伏笔。当然，届时还需要汪健操作得当。

谈到收购总价格时，汪健算了一笔账。

在职职工1154人，按文件规定人均1.5万元的安置补偿费计1731万元；退休职工472人，按文件规定人均2万元的安置补偿费计944万元；合计2675万元。甲方二轻局承诺以新设立公司注册资本的20%参股，新设立公司以目前资产评估注册可以达到10000万元，20%就是2000万元。安置补偿金额和参股金额二项共计4675万元。斩头去尾，就以整数4700万元计算，以6500万的收购总价格减去4700万元，收购总价格确定在1800万元。

汪健说：“我建议，在协议中收购总价格就确定为1800万元，不要明确1800万元的来历，更不要标明6500万和二轻局参股20%，否则，债权人明底细后，债权人会议恐怕通不过。同时，也请甲方配合向法院做做工作，破产裁定上不要标明破产资产的具体额度，以免引起与债权人新的法律纠纷，如果甲方不方便做工作，我们可以去做。”

二轻局的参股的动议是汪健要求刘明青向二轻局和体改委做工作而形成的。理由是这么大一块国有资产二轻局要保留20%，否则，若全部计入破产资产，出售所得将全部偿还给债权人，没有这个必要；何况主要债权人都是银行，已经损失，债权补偿多少对他们也就无所谓，有7%至8%左右的补偿也就够了。在这个问题上，参加谈判的政府各部门毫无疑问地达到高度一致，他们是一致对外，一致对债权人，维护地方国有资产的利益，保留一部分国有资产的权力。

二轻局参股动议的形成为汪健收购现金的支付大大地减轻了压力。汪健的目的是采取购买刘甸开发区刘集村的办法一是缓解资金之计，二是降低收购成本。这次汪健计划着还要比上次做得漂亮。

听完汪健的发言，在坐的各位政府官员仔细斟酌后，均无意见。

“好！好！好！就按汪总的意见办。”胡文斌霍地从坐位上站起，伸出手来握住汪健的双手兴奋地说道。

长达一个多月的塑机厂企业破产及破产收购的前期工作，即选择收购者、签订破产收购协议的工作终于告以段落，这几天紧张辛苦的淡判终于有了结果。胡文斌长长地舒了一口气，在坐的政府官员也终于可以松驰自己的神经了。

胡文斌与汪健握手示意后，坐了下来。说：“姜处长就按四轮淡判确定的内容起草协议，明日上午与汪总一道共同审定后打印出来，下午甲乙双方二轻局和中鼎（集团）公司到体改委来签字。这项工作耽误了各部门领导同志们的很多时间，感谢大家对体改委工作的支持，明日下午签字我们也不需要什么仪式，有时间大家来参加一下，不作硬性要求。会后请各部门领导在谈判纪要上签字。”

胡文斌对汪健、杨玉琴继续说道：“塑机厂的破产收购是湖江市第一家，也是最大一家国有企业的破产收购案，同时也是目前轻工部的最大一家国有企业的破产收购案，你们可要把这项工作扎扎实实地做好，不要给政府抹黑，更不要造成了不良的社会影响，不要辜负了政府对你们的信任。”

汪健和杨玉琴均表示努力做好工作，把塑机厂的破产收购做成一个榜样的案例，不辜负政府及在坐各位政府官员的信任。

天色早已黑了下来，时间已经到了6:30时。姜处长提议外出共进晚餐，二轻局买单。

杨玉琴说：“那有政府买单的道理，这单应由我们买。”

与会者驱车来到凯撒大酒店轻松地享受了晚餐的消费。